A análise dos concorrentes é sobre se conscientizar de quem você é como organização em relação à concorrência. É fundamental para aprender, crescer e se manter à frente, especialmente em uma indústria volátil que precisa evoluir e inovar com novas tecnologias.
O que é análise competitiva?
A análise competitiva de mercado envolve a identificação de seus concorrentes diretos e indiretos, a pesquisa de suas estratégias e a análise detalhada de suas atividades para compreender suas forças e fraquezas. Ela é essencial para aprender, crescer e se manter competitivo em um ambiente empresarial em constante evolução.
Por que a análise competitiva é importante?
Esta seção explora a importância da análise competitiva, destacando os seguintes pontos:
- Revelação de Estratégias dos Concorrentes: Ao examinar as estratégias dos concorrentes, você pode aprender sobre seus produtos, missões, mercados-alvo e táticas de marketing.
- Identificação de Lacunas no Negócio: Observar o que funciona para seus concorrentes pode revelar áreas onde sua empresa pode melhorar.
- Antecipação de Tendências: A análise competitiva não se limita aos concorrentes específicos; também pode fornecer insights sobre as tendências da indústria.
- Atendimento às Necessidades do Cliente: A análise ajuda a identificar pontos problemáticos dos clientes que os concorrentes podem ter perdido, permitindo melhorar o valor do seu produto.
- Definição de Objetivos de Crescimento: Ao examinar líderes de mercado, você pode estabelecer metas ambiciosas para o crescimento e imitar suas táticas.
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Como conduzir uma análise competitiva de mercado
A análise de mercado competitivo envolve vários passos cruciais, cada um deles é abordado detalhadamente nesta seção.
- Liste seus Concorrentes: Comece com uma lista de todos os concorrentes em sua indústria. Realize pesquisas de palavras-chave no Google para identificar possíveis concorrentes.
- Categorize os Concorrentes: Divida seus concorrentes em duas categorias: concorrentes diretos, que oferecem produtos ou serviços semelhantes ao seu, e concorrentes indiretos, que atendem ao mesmo público, mas com produtos ou serviços diferentes.
- Identifique seus Mercados-Alvo: Estude as declarações de missão, tom de linguagem e engajamento nas mídias sociais de seus concorrentes para entender o público-alvo de cada um.
Análise detalhada dos 4Ps do marketing
- Produto: Experimente os produtos de seus concorrentes para obter insights sobre o que funciona para eles. Entre em contato com o suporte ao cliente deles para informações adicionais.
- Preço: Compreenda as estratégias de preços dos concorrentes, incluindo o modelo de preços, estratégia de preços de lançamento e alinhamento com a indústria.
- Lugar (place): Saiba onde seus concorrentes vendem, seja online ou offline, e como isso se alinha com as tendências do setor.
- Promoção: Analise as estratégias de marketing dos concorrentes, incluindo a participação de mercado, recursos exclusivos e cultura da empresa.
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Outros fatores a considerar na análise competitiva
Estes são fatores adicionais que devem ser considerados durante a análise competitiva:
- Percentagem de Participação no Mercado: Essa métrica reflete a proporção de vendas que uma empresa tem na indústria em comparação com seus concorrentes.
- Recursos Competitivos: Identifique as ofertas exclusivas que diferenciam um produto ou serviço de seus concorrentes.
- Cultura da Empresa: Os valores, ambiente de trabalho e ética de uma empresa podem influenciar a decisão dos clientes.
- Avaliações de Clientes: As avaliações de clientes fornecem feedback direto sobre a qualidade de um produto ou serviço e a reputação da empresa.
- Geografia (se aplicável): A localização pode ser fundamental para o sucesso de uma empresa, especialmente para negócios locais.
A análise de mercado competitivo pode evitar o desperdício de recursos, inspirar novas oportunidades e ajudá-lo a se manter um passo à frente da concorrência. Entenda melhor as forças e fraquezas de sua empresa e identifique onde você precisa melhorar e como investir seus recursos para permanecer um concorrente forte em sua indústria.
